礪劍繁華第 49 節

许笑得更温了，说：“那么照罗小姐的意思，别的制药公司，也可以区区50万获得九厘散的生产技术，从而占据这个千万的市场，知们为什么这样。”

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“这很简单，因为只有们集萃药业才有九厘散的核心方，所缺的只是几味佐药而已。而对于其药业公司而言，们必须从头开始研发，投入岂止是50万能够打止的？”

“搁在去，也许是这样。”

“许小姐这话是什么意思？现在的况有什么同吗？”

“当然同了。”许用手指李愚，“因为现在现了李愚这么个数。们只拥有个残缺的药方，而却拥有完整的药方。如果其的公司愿意51万从手里买走这个药方，罗小姐认为们那50万还有必投入吗？”

“这”罗照雪子就被问住了，刚才脑子考虑的都是李愚手里的药方对自己有多价值，却忽略了如果这份药方落到其竞争对手的手里，会给自己带什么样的损害。被许这样提醒，罗照雪只觉得背的冷忽地就冒了。

第六十二章 绑到集萃药业的战车

罗照雪这个美女总裁，生于中医世家，爷爷是誉云江省的老神医，则在京城的医学研究所当着授，可以说是路受着宠的。（. 依着爷爷罗维成的想法，是让继承自己的钵，也当个名医，而自己的想法，却是把家传的医药知识转化为商业资源，使集萃堂再是个中医诊所，而是成个国际知名的药业亨。带着这样的想法，罗照雪学报了工商管理专业，随又国拿了个工商管理硕士的学位。回到国，照着自己的设计，创办了这家集萃药业，招募了帮技术员，对家传的秘方行整理分析，设计生产工艺，准备军中成药市场。

罗维成作为位名医，颇有些家产。只有这么个孙女，当然是倾所有去支持的罗照雪的事业。靠着家里的投入，加罗维成的脉，罗照雪的公司在期得顺风顺，自己也颇为自己的天资而到骄傲。殊知，与真正的企业家相比，罗照雪的斤两还差得太远。本没有经历商场真正的尔虞诈，遇到什么烦，也往往能够有贵手相助，让顺利关。周围的都称赞学贯中西，理念超，而实际，的商战能连与眼这个药膳坊的女老板相比都逊筹。

许于平民家，从小就知挣钱的艰难。虽然这次开药膳坊是第次商业实践，但得兢兢业业，敢有丝毫松懈。个多月时间里，领悟到的商场经验，远比罗照雪多得多。到九厘散这件事，罗照雪以为自己能够挟李愚，报个50万的价格，余的话就是“卖卖，卖”了。却没有想，如果有竞争对手向李愚报个更的价格，李愚会如何选择？

在李愚曾现的况，罗照雪必担心竞争的问题，集萃堂的传承就是集萃药业的核心竞争，这是其企业无法夺走的。而李愚的现，非但没有给罗照雪带好，反而带了巨的威胁。李愚掌的秘方，比集萃堂更多，这就意味着原属于集萃堂独家垄断的那些技术，现在已经有了个替代者，而且是实强于集萃堂的替代者。在这种况，罗照雪考虑的，已经是购买李愚手里的药方的问题，而是如何防止李愚把药方卖给其竞争对手的问题。这可是比简单地买个药方艰难百倍的任务。

李愚先也没有想这么多，直接许破了这层窗户纸，才突然明，原自己与罗照雪之间的谈判地位是完全对等的，是自己着罗照雪买药方，而是罗照雪着泄药方。如果管顾地把药师本经里的知识透去，集萃药业以及集萃堂恐怕都遭遇灭之灾。

自己会这样吗？答案当然是否定的。李愚并是个见利忘义的，说当年罗生有恩于韩智这件事，就说眼，罗维成老爷子对也是颇为照顾的，得念这份。当然，手里有柄撒手锏，李愚还是会量把它用好的。想在这个世界生存去，能多存几个心眼。

“师嫂，就别吓唬罗小姐了。”李愚笑着对许反驳了句，然转头对罗照雪说：“罗小姐，用担心，罗老辈待如自家的晚辈般，定会辜负老家。药方的事，的确是需些时间回忆。，罗小姐说价50万换取这个药方，恐怕价格有些低了。倒是在意钱财，而是觉得以这个价格手，未免对师门敬。”

！罗照雪在心里骂，嫌价钱低就明说嘛，还到什么对师门敬去。如果真的尊重的什么师门，就会想着卖药方。家集萃堂历经400年，什么风风雨雨没经历，可也从没有听说哪代祖先卖祖传秘方的事，这才真正的尊重祖先呢。

心里虽然这样想，罗照雪当然能表现。相反，还努地说李愚让药方，只是这个药方的代价是多少，现在自己也拿准了。“李先生，依的意思，这个药方应当值多少钱呢？”罗照雪转为守，把价的权利给了李愚。

“这个”李愚哪有这样的经验，原本只是想用几个方子获取与罗维成的，以自己可以入罗维成的那个圈子，为自己赢得些有益的脉。现在罗照雪把这件事成了完全的商业易，怎么估得个药方的价值呢？

“倒有个主意，知适适。”许发话了，知自己的这个宜小师是个商业的材料，如果任凭价，没准就把珠玉卖成菜价了。

罗照雪瞥了许眼，没有吭声。李愚却连连点头，催促：“师嫂请讲。”

许笑着对罗照雪说：“罗小姐，刚才说的话，让得到了点启示。说们集萃药业拥有九厘散的核心方，所以其企业无论如何也竞争们。想，个药方的价值，绝在于能够次卖多少钱，而在于它有持续盈利的能，觉得是吗？”

罗照雪点了头，算是肯定了许的话。

许接着说：“所以，如果李愚把药方卖给们，管卖多少价钱，都只是个账面的数字而已，这种盈利能，就算是失去了。未这个药方能够赚到多少钱，与李愚都毫无关系，这是是有些理？”

“那许小姐的意思是”

“的意思是，李愚用药方入股，换取们集萃药业的股权。以如果这种药能够盈利，那就从盈利中获得分。如果这种药本就没有市场，那也认了，分文。”

“这可能！”罗照雪急了，劈头就是句。

“许小姐，这个提议也未免太离谱了。们集萃药业就是罗姐家的产业，怎么能让外参与呢？李先生的九厘散药方就算再重，也就是种药而已，们集萃药业又是绑在这种药。”孙姝在旁边说。

李愚却是受到了启发，笑着问：“那如果手里也只有个九厘散的药方呢？”

“是说，除了九厘散，还有其的药方？”罗照雪看着李愚，认真地问。

李愚点了点头，说：“起码还有少于100个药方吧，敢保证，这都是药师门的传之秘。”

“100个”罗照雪了冷气。集萃堂与药师门的关系，当然是清楚的。集萃堂拥有的那些祖传秘方，十有八九都是自于药师门，而祖也传话，说药师门实际拥有的药方数以百计，集萃堂获得的这些，只是十之二而已。如果李愚如自己所说，知少于100个药师门里鲜为知的药方，那么价值无论如何估量都为。如果能够把这些药方都转化为成药，再由集萃药业生产和销售去，那么集萃药业的规模会原先预想的10倍。为了这样个目标，让部分的股份给李愚，又有何妨？作为名MBA，罗照雪对管理层持股、技术层持股之类的制度设计并绝，集萃药业之所以到现在还没有家族外的股份存在，只是因为还没有碰值得分股份的管理员或者技术员而已。眼这个李愚，作为拥有核心技术的员，在公司持股是很正常的事吗？而想到，如果李愚在集萃药业拥有股份，那么药方外流的危险就会为减弱了。李愚没有必损害自己公司的利益。通股权把李愚绑到集萃药业的战车，的那些知识都可以为公司所用，这笔生意说到底还是公司得利的。

想到此，罗照雪脸泛起了笑容，对李愚说：“李先生，如果真如所说，有100个药师门的秘方，那现在就可以主，拿集萃药业30%的股权，和换这些药方，看如何？”

“的比例，是是还再认真测算？”许又添了，张，就让罗照雪有种想和掐架的冲。

“李愚说有100个秘方，可没说这些秘方都能够随拿哦？知集萃药业自己拥有多少个同等价值的秘方，如果没理解错的话，这些绝密药方，才是家药业公司最重的资产，至于什么建筑、生产设备啥的，反而值了多少钱。罗小姐，说说的这些对吗？”许摇头晃脑地说着，还忘时时向罗照雪秀秀那狡黠的眼睛。

第六十三章 作愉

谈判的天平可避免地倒向了李愚方。M李愚并急着钱，所以寻常的开价对没有什么引。手里掌的药方如果给其药业公司，能够得到的价格会更，同时对集萃药业会构成严重的打。在这种况，罗照雪和孙姝就算能够莲，也无法转谈判场的利条件。

经番讨价还价，罗照雪最终答应，如果李愚手里的九厘散药方是真实的，将拿集萃药业3%的股份作为换。李愚如果还有其有效的药方，方可以另外行谈判，以3%为基础，确定每个药方能够换到的股权。此外，罗照雪和许还达成了个头协定，集萃药业和百草药膳坊将在未某个适的时候以换股的方式行战略作，达到中有，中有的境界。

罗照雪带着孙姝从药膳坊的时候，已经是接近晨时分了，罗维成们那边的饭局早已结束了，已经各回各家了。罗照雪开着车载着孙姝，在灯阑珊的渝海街头慢慢地驶，心里可谓是五味杂陈。

“罗姐，这个许也太欺负了，还有那个李愚也是，貌忠实，觉得比许还！”孙姝嘟囔着说。

罗照雪苦笑了，：“姝，是们自己说在商言商的，既然是商业作，家追最的利益，也算什么错误吧？”

“们哪是什么追利益，分明就是挟们嘛！亏们还说是看在罗老帮了们忙的份。依说，回去问问罗老，到底帮了这个百草药膳坊什么忙，让用点自己的关系，好好收拾收拾们。”

“姝，这可是的风格哟，咱们是说好绝仗欺的吗？咱们将是成世界五百强的，能让自己的发家程染污点。”

“可是这太让窝了！”孙姝撅着，却也再说什么了。向对罗照雪崇拜有加，其中很重的条原因就在于罗照雪追光明磊落地企业。如果让罗维成手向李愚们施，就违背了们的本心了。

罗照雪只用只手搭在方向盘，眼睛看着路的光影，悠悠地说：“姝，其实倒觉得，李愚和许开的条件，还算是比较有利于们的。想想看，如果李愚把九厘散的药方给咱们那几家竞争对手，们会什么价钱？”

“估计，到300万都有可能。”孙姝猜测。

“是，用300万的价值，只换了咱们3%的股份。如果考虑咱们公司未蓬勃发展的景，其实是很亏的。”

“可是，如果咱们如期推了九厘散，那么蓬勃发展是迟早的事。”

“对，们如果能够和李愚联手，那么公司就能够更地发展起。虽然们切了3%的蛋糕给李愚，但咱们的蛋糕增了10倍，最终咱们自己的收益还是更的，说呢？”

“也许是吧可是还是。”

“好了，姝，商业可能用事。倒是觉得，这个李愚是个有本事的，说有100个绝密的药方，如果这些方子中间有半能够转化为中成药产品，咱们公司就能松松地入国制药的10强了。”

孙姝被罗照雪描述的美好景打了，还是肯认输，嘀咕：“谁知是是吹牛的。”