水火難容第 14 節

从全北京最好的小学，到全中国最好的中学，而且还是全国招生的实验班，再到全世界最好的学。

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但赢得多了，其实也有点木。

见到周昶，是在次全美校商业方面的比赛。

经鸿专业是计算机，毕业，经鸿读了斯坦福MBA与CS的联学位——少学有这样的联项目。名校的MBA通常需至少两年工作经验，于是经鸿当时既申了这个，又申了单独的CS，觉得MBA能读就起读，能读也就读了。

因为经鸿是经海平，经鸿本是IT巨头泛海集团的接班者，而世界名校的商学院最最注重脉资源，“泛海集团的继承是GSB的校友”这件事对校友网的建设无疑也是非常重的。同时经鸿的学校、排名、实习经历、获奖经历、推荐信等又全部是数数二的，足以证明的，被录取了。三年之，经鸿又将CS的MS转成了PhD（博士），这是话。

总之，因为同时修MBA，经鸿参加了那个全美校商业方面的赛。

由于课贯表现，经鸿还是团队的leader，即使只是外国而且英语并非语。

半决赛，经鸿率领的斯坦福了们学校的“宿敌”——同在湾区的另所名校，UC Berkeley，加州学伯克利分校。

伯克利的商学院也在全美的面几位，但与TOP 1的斯坦福以及哈佛有定差距。UC Berkeley最强的专业是理、化学、计算机、电子工程、社会学、历史学等等等等。

当对面学校场的时候，经鸿非常惊讶地发现，对面学校那个leader竟然也是中国！对方着张东亚面孔，而经鸿呢，在美国待了几年，眼就能分辨张脸孔是ABC的、是本的、是韩国的，还是自己同胞的。

对面的leader明显是同胞。而且材、气场，眼睛清清亮亮，像潭。

那个赛注重的是执行程，半决赛的容是“Sell Cupcakes”，卖小蛋糕。

每个团队会被分数小时的销售时间，最比利。

赛提供两个方案供两支团队选择，个是端蛋糕，在端商场行售卖，本次赛的组委会提供更好的烘焙师与更好的制作材料，最终蛋糕的发售价可以定在4美元，而成本是2美元，也就是说比较致。第二个是低端蛋糕，在低端商场行售卖，本次赛的组委会提供普通的烘焙师与普通的制作工，最终蛋糕的发售价只能定在2美元，而成本是1美元。

因为“端蛋糕”的准备时间会比较，参赛团队在端商场的售卖时间只有两个小时；而“低端蛋糕”的准备时间相对短，参赛团队在低端商场的售卖时间达四个小时。

这很公平。“端蛋糕”的利是两元个，而“低端蛋糕”的利是元个。因此，组委会将“低端蛋糕”的售卖时间延了倍。

组委会很严谨。经多次实践，两边商场的客流量几乎就是相同的，个在时尚街，个在福利社区，而“端蛋糕”对端商场的顾客们和“低端蛋糕”对低端商场的顾客们说都完全符常消费的平。

比赛开始，两支团队必须选择自己想的方案。如果两边选了同方案，那就等于们两家想争抢那位的烘焙师，这时候们方就竞价——愿意支付给烘焙师更工资的那方会最终胜，另方拿替补方案。

在第团队会议中，经鸿团队的其七八议论起：“端的比较好吧？端的Cupcake可以有更多样，更引，而低端的也就是常款式了，没引。”“对而且”“还有”

也有说：“可是，‘折扣’本对低端顾客就是有引的。”

面：“折扣，谁都想才对吧？”

经鸿听了会，终于开，说：“端方案明显好些。除了刚才那几点外，另点是，端蛋糕只需卖两个小时，而低端蛋糕需卖四个小时。两个小时可以坚持，但站四个小时、卖四个小时几乎就是可能的，选这个方案的方必须安排团队换。也就是说，因为必须安排休息时间，在每个时间点，这个团队的数是比对手那边的，对执行是个战。”连部队站岗都只有两个小时呢。

几个反应，惊讶于经鸿的心，说：“对的”“对的”“忘了这点”。

团队共有六个，假设每个每小时的休息时间是十分钟，那就是说，任何个时间点，这个团队都只有五个，而另外边是六个。

可两三秒经鸿就说：“们选择低端方案。”

经鸿周围所有队友：“？？？”们想：这是什么转折？

经鸿继续：“因为端方案明显更好，想Berkeley也会选端方案。那们可以利用这点，第选‘端方案’，将Berkeley拖入竞价，迫们提工资，然到第二，们直接维持原价，让Berkeley自己加价去。这样，在开始，Berkeley就支付了更多成本，而们呢，就拼拼执行，Berkeley的团队带着负担入比赛。”

几个队友恍然悟：“原如此！”

“对，”经鸿又嘱咐，“到时候都发挥演技，对端方案显副在必得的度，好像想加很多的样子，让Berkeley全，最加得越多越好。总之，策划就是‘抬价’。”

家都笑：“明了。”

经鸿没想到，在第二的竞价里，两支队伍竟约而同地选择了维持原价！

们的策略了！

而第三，还是维持原价！分钱都愿意。

因为策略了，商业赛的组委会用签的特殊方式分了销售地点，最UC Berkeley拿到了端方案，经鸿们拿到了低端方案，谁也没加。

这次比赛的另外条规则是，对同顾客，次最多卖五个cupcake。

在第二次团队会议，经鸿团队的其再次七八提意见：“每最多买五个cupcake，那们可以提供折扣，比如买个95折，两个9折，三个85折，四个8折，五个75折这样，鼓励们量多买点。”“们还可以”

“，”对于这些促销策略经鸿直接全部否决了，说，“这些策略都非常好，但比赛是有固定时间的，别忘记了，们这边数少，执行的很。而且们面向的是低端顾客，让这些顾客次买超习惯的数量，很困难。”

“那？”

经鸿望着桌子面各种款式的小蛋糕，说：“这样吧，圣诞节马到了，们只卖盒五个的圣诞节蛋糕装，允许任何顾客选择数量或者款式，否则太了。们必须节省时间、速销售。”说着，经鸿拿张纸，“盒五个的样式已经画在这里了，都比较简单——们现在的烘焙师完全可以制作，但样子又非常好看。第个是圣诞树，螺旋形的油面撒些糖霜，第二个是蓝蛋糕，面个雪装饰。第三个是圣诞帽子，螺旋形的油，周围堆油假装毛线。第四个是这样，‘五个’的销售就显得好像理所应当了，圣诞主题，它们几个是整，没法拆，即使是低端顾客也会觉得次买五个太多。而且想，即使是在福利社区，顾客们也对‘圣诞节’有样的度吧，毕竟圣诞年次，们会那么吝啬，因为们也想给家里个温暖的圣诞节。那看见蛋糕，就可能心。”

此外经鸿还说：“折扣就是10%。研究表明折扣超10%会增加消费者的信任，效果反而如10%。们这是食品，别显得好像期了似的。”

其选手再次佩。

另外，经鸿依然没忘记了“互联网”这个东西。直接与商场经理谈，说经理在那天给顾客的促销邮件和APP里加了经鸿们cupcake的活，直接群发给了几万名注册顾客。

经鸿认为福利社区的顾客们绝多数住在附近，可能会对“圣诞装”的折扣活趣，而时尚街的顾客们则并非如此，们分布在城市各。

在销售，经鸿非常心周到。

能想到很多东西：“Mike，去银行换些零钱，越多越好，有可能用现金。”“Misha，设置POS机和其的支付方式。”“Kate，负责活海报和指示牌，在商场的各个地方介绍们这个活。”“Yao，负责产品堆头。”“Chelsea，负责桌子、椅子、产品堆放”“最，去制作在门发放的优惠券。”

经鸿会太节，也会涉每个小组的领导者，经鸿只在每个组完成任务验收验收。

即使这样，晚五点，现场依然有些混。

活就是这样，永远都有意外状况。

然而经鸿非常冷静，所有稳住了，自己只管自己的事，有负责引导、讲解，有负责拿东西，有负责收款找零、有负责在门发优惠券、有负责在电梯向排队的推销蛋糕

中间有次，们团队个黑与经鸿起了争执。